Встреча с Александром Меламудом, одним из самых богатых людей в Украине, совладельцем ТРЦ "Dream Town", бывшим совладельцем ТЦ "Глобус" и сети магазинов "Lee Cooper Jeans".
В ходе мастер-класса он поделился составляющими успеха, назвав основой любого бизнеса профессионализм, ответственность, уверенность в своих силах и честность. Александр Меламуд рассказал о том, как заработал капитал.
8-го ноября прошел мастер-класс с Александром Меламудом, целью которого было, посредством общения со спикером, определить основные критерии успешности, которые присущи богатым предпринимателям.
В ходе знакомства выяснилось, что Александр — талантливый бизнесмен, писатель, путешественник, друг, муж и отец двоих дочерей. Кроме того, он — вечный первооткрыватель, желающий быть всегда первым. Это проявлялось во всех бизнесах и проектах, взять, к примеру, подземный "Глобус", "Дрим Таун", сеть магазинов "Lee Cooper Jeans" и многие другие бизнесы.
Кроме того, ему удалось реализовать все проекты с двумя лучшими друзьями, которые за все эти годы ни разу не ссорились, остаются партнерами по бизнесу и не принимают сомнительных предложений, которые могли бы поставить под сомнение их партнерство.
- Александр Леонидович, как вам кажется, должен ли современный бизнесмен быть образованным или это не обязательно? Где учат на бизнесменов?
- Сразу хочу отметить, все, о чем я буду готовить в ходе нашей встречи — мое субъективное мнение, которое сформировалось в течение всей жизни и сопряжено с происходящими в ней событиями, людьми, с которыми я встречался, моими мечтами и устремлениями. Так что моя история — сумма уникальных факторов, благодаря которым я стал тем, кто я есть. Если говорить о принципах, которые являются залогом успешного бизнеса, первое и самое главное — это профессионализм. Для того чтобы делать серьезный бизнес нужно получить серьезное образование.
Я учился в железнодорожном институте, и мне этого образования было вполне достаточно. Круг моих интересов был разным в разное время, что и побуждало меня уделять время самообразованию постоянно. Когда мы занимались нефтепродуктами, я читал об этом бизнесе, когда девелопментом — интересовался этой тематикой. Но на сегодняшний день этот путь я не считаю правильным. Молодому поколению нужно получать хорошее образование сразу.
Нельзя брать за основу мой опыт и делать все так, как было в моей биографии. Потому что в 1986-м году, когда был принят закон о предпринимательстве, у нас фактически не было конкуренции. Рынок на тот момент был совершенно пуст, и как в Стране дураков, можно было воткнуть в землю палку и из нее тут же вырастало дерево. Вероятность потери денег приближалась к нулю. На сегодняшний день это сложно себе представить, но именно так и было.
- Что в вашем понимании бизнес?
- Давайте не будем путать бизнес и ремесленничество. Многие когда задаешь им вопрос о том, чем они занимаются, говорят: у меня свой бизнес, свое кафе. На мой взгляд — это не бизнес. Для того чтобы держать кофейню не нужно где-то нигде учиться, не нужно получать специальных знаний. А значит это уже не бизнес, а ремесленничество.
- Но разве малый бизнес — не основа экономики?
- Когда я говорю о ремесленничестве, я не имею в виду ничего плохого. Вы правы, такой бизнес дает 70% налогов в экономику государства, не у нас конечно, заграницей. К сожалению, в Украине не совсем так. Я видел один такой бизнес по производству полиэтиленовых пакетов, где собственник сам наносил заказные логотипы на пакет. Это ремесленничество. Но это неплохо, пусть он этим занимается, счастья ему и всего наилучшего! К малому бизнесу я отношусь с полнейшим уважением. Честь и хвала людям, которые это делают, потому что во многих вопросах работать в секторе малого бизнеса тяжелее, чем в крупном. Особенно в нашей стране.
Бизнес начинается в тот момент, когда собственник систематизирует свои ремесленнические структуры, налаживает сети, анализирует рынок, занимается логистикой и просчитывает, как получить максимальную выгоду от своего дела. И когда я говорю о получении знаний в бизнесе, я имею в виду как раз то, что это возможно сделать только благодаря специализированному образованию.
- С чего лучше начинать с маленького бизнеса или сразу идти в большой?
- Если есть способности лучше идти в большой, он интересней. Но маленький бизнес — более стабильный, потому что можно заранее просчитать, сколько заработаешь завтра, послезавтра и т. д. В большом бизнесе больше рисков. Но и прибыли больше.
- Какими качествами необходимо обладать, чтобы быть успешным бизнесменом?
- Важно обладать очень многими качествами. Например, иметь ответственность. Бизнес в моем понимании должен быть образом жизни, продолжением внутренних качеств человека, неким логическим завершением, результатом самого человека. Для меня очень важны внутренние качества, устои, принципы человека. Я никогда не возьму на работу того, кто не заботится о бывших женах или детях. Вернее, теоретически работу такому человеку я дать смогу, но я никогда не поставлю его на руководящую должность. Потому что такой кандидат недостаточно ответственен в жизни, а значит и в работе.
Человек, который успешен в бизнесе не может быть безответственным по отношению к близким и родным. Наиболее удачные, успешные, талантливые и добившиеся чего-то бизнесмены — это те, кто стремится к сбалансированности. Кроме того, важно быть уверенным в своих силах. Лучше всего начинать утро с какой-нибудь жизнерадостной песни, с аутотренинга о том, что все будет хорошо, ничего плохого не случиться. А даже если и случиться, ты с этим справишься, ты — молодец! Есть такая хорошая пословица: не боги горшки обжигают!
Неуверенность приходит обычно из-за каких-то потерь. В бизнесе это финансовые потери. Как только происходит такое, человек теряется. А почему? Терять деньги в бизнесе — это нормально. Как раз потеря денег держит в тонусе и не дает расслабиться.
И еще в бизнесе важна честность. Работать честно в бизнесе выгоднее, чем делать это нечестно. Выгоднее даже в финансовом плане, не только в морально-этическом. Даже если вы сегодня сэкономили и получили какие-то выгоды, то в долгосрочной перспективе придется за это отвечать. Говорю из собственного опыта, из того, что видел сам. В частности, для объектов недвижимости выгоднее платить все налоги, чем "оптимизировать" затраты.
- А если говорить о партнерстве в бизнесе — как найти хороших долгосрочных партнеров и что является самым главым в партнерстве?
- Жениться можно несколько раз, а выбирать партнеров лучше один раз и на всю жизнь. Партнеры не должны меняться. Вернее, так: желательно, чтобы они не менялись. У меня есть прекрасные партнеры: Гарик Корогодский и Михаил Шпильман. Мы очень дружим, у всех прекрасные жены и суммарно 11 детей. Я уверен, если с кем-нибудь из нас что-нибудь случится, то его семья будет обеспечена до конца дней, о ней позаботятся остальные партнеры. На всякий случай мы летаем одним самолетом, не ездим в одной машине. Конечно, в таком нашем решении может быть бравада, игра, но все же. Вообще, мне очень повезло с партнерами, а им, наверное, повезло со мной.
Если говорить о том, что важно в партнерстве, то для меня это, во-первых, разнополярность мнений, которая должна быть обязательно. Иначе невозможно найти "золотую середину". Второе — партнеров должно быть больше двух. В этом случае проще находятся компромиссы и какие-то неожиданные решения. В-третьих, партнерство должно быть первоначальным приоритетом и много значить для всех участников. У нас с партнерами есть одно негласное правило — не принимать никаких бизнес-решений, которые могут разъединить нас или просто поставить наше партнерство под сомнение.
- С чего начинался ваш бизнес?
- Началось все в 86-м, тогда мне было 25 лет, и самым сложным было — преодолеть логику и стереотипы коммунистического режима. Важно было не останавливаться, а видеть перспективу и работать на будущее, а не ради настоящего и сопутствующим этому настоящему благ. Я знаю одного человека в России, который организовал небольшой ларек, где продавалось все, что можно было привезти и продавать.
В 86-м он зарабатывал 10-15 тысяч рублей. Это были колоссальные деньги! Но он насколько успокоился в рамках своей конструкции, что он и в 87-м зарабатывал 15 тысяч, и в 89-м, и по сей его доходы составляют столько 15 тысяч, но уже российских рублей. Он не выстаивал и не систематизировал бизнес. А люди, которые, теряя какие-то бенефиты текущего дня, выстраивая бизнес, на сегодняшний момент являются руководителями больших предприятий.
У нас ситуация была компромиссной: мы немного зарабатывали и немного смотрели вперед. В 1986-м году мы занялись швейным бизнесом. Жена Мишы Шпильмана была дизайнером, она кроила лыжные брюки и дальше, проявив недюжие способности, мы договорились в магазине купить из-под полы болоньевый материал, отблагодарив небольшой коррупционной составляющей. Девочки шили штаны, которые потом продавались через универмаги. Потом мы ездили в Сингапур, возили оттуда бытовую технику. Мы были первыми, кто привез 2-х камерные холодильники, и бытовые кондиционеры.
Если попытаться коротко ответить на вопрос, чем занимались в первые несколько лет, когда занимались бизнесом, отвечу так: много раз были в Сингапуре. До 95-го года мы глобально развивались в разных направлениях: открыли банк, занимались нефтепродуктами, а потом построили "Глобус". Это был наш первый девелопеский проект.
- Каким образом вам пришла в голову идея строительства ТЦ "Глобус"?
- Здесь я не был первооткрывателем, все уже было придумано до нас. Наша заслуга в том, что мы заметили тенденцию отмирания универмагов. На смену им приходят ТРК. Мы изучили знания и иностранный опыт и решили построить такой торговый центр в Киеве. Мы его реализовали и продали через некоторое время.
Девелоперские проекты очень интересны тем, что на них есть спрос и высокая цена. Они очень хорошо продавались до кризиса, и будут хорошо продаваться после него. Если у кого-то есть возможность заниматься строительством офисной недвижимости или ТРК, очень советую не упустить эту возможность. Пока эта отрасль еще не заполнена, и здесь можно заработать большие капиталы. Но все нужно делать правильно. Правильно выбирать концептологов, маркетологов, и не делать торговые центры пятиэтажными.
Скоро ли планируется открытие "Дрим Тауна-2"? Что будет внутри?
- На первом-втором этаже Дрим-Тауна будут товары для дома, гипермаркет, магазин электроники, детский мир и детские магазины. На третьем — аквапарк "Затерянный мир". Это будет безумно красиво. Открытие планируем на май-июнь 2010-го.
- Какую проблему при строительстве "Дрим-Тауна-2" вы считаете самой большой?
- Если оценить все проблемы, с которыми мы столкнулись во время строительства — самой большой была сдача в аренду площадей. Строительство и проектирование занимали 10% от всех трудозатрат, которые были понесены, финансирование — 25-30%, а 60-65% всех усилий были направлены на то, чтобы сдать торговые площади в аренду. Я встречался с каждым самым маленьким киоском.
- Планируете ли вы продавать "Дрим Таун", как в свое время продали "Глобус"?
- Продадим в случае, если нам сделают предложение, от которого мы не сможем отказаться. Но пока таких планов нет, наоборот, в наши планы входит сейчас эксплуатация ТРК.
- Что такое успех?
- Успех — это когда человек живет в согласии с собой. Если человеку, то, что он делает, приносит удовольствие, ему это интересно, то этот человек успешен.
- Как быть успешным изо дня в день?
- Я не понимаю, что такое успешность изо дня в день. Можно быть или успешным или неуспешным. Я вообще не считаю неуспешность чем-то плохим. Все люди разные. У меня есть прекрасный друг, который работает водителем троллейбуса, у нас очень хорошие отношения.
Может быть, он неуспешен в бизнесе, но это не делает каким-то плохим или неинтересным человеком. У меня очень много друзей среди одноклассников или тех, с кем я учился в институте. Мы часто ездим отдыхать вместе. Если они не могут останавливаться в каких-то дорогих отелях, не могут арендовать яхты, мы вместе едем отдыхать в трехзвездочный отель. Для того чтобы всем было комфортно. Говоря об успехе важно помнить — чем успешнее человек, тем большая ответственность на нем.
- Как вы разделяете время на семью и бизнес?
- Все, что я делаю — это образ жизни, поэтому работу и неработу я не разделяю. Все, что вы делаете в этой жизни, от начала и до конца составляет ваш внутренний мир, развивает кругозор, эмоциональную и логическую составляющую, и если вас спросят, когда вы придумали тот или иной бизнес и вы ответите: вчера, это будет неправдой.
Потому что вся ваша предыдущая жизнь и все что сделали до этого, подготовила эмоционально-логическую основу, для того, чтобы в какой-то момент вы придумали то, что придумали. Если бы этого не было раньше, возможно сейчас это все вы не придумали. Именно поэтому я не разделяю бизнес и не бизнес, и считаю, что только в объединении этих понятий и состояний можно не потерять свою целостность.
- Счастливы ли вы?
- Я, безусловно, счастлив. У меня замечательная семья, работа и так далее. Счастье для меня это внутренняя психологическая свобода, комфорт, возможность путешествовать, возможность творчества в работе и в нерабочих проектах.
- Вы доверяете своей интуиции?
- До сих пор никто не сформулировал, что такое интуиция. И если вы вложили деньги в какой-то бизнес и при этом заработали, вы говорите: это у меня сработала интуиция! А если вложили и потеряли, вы не говорите: как у меня не сработала интуиция, вы говорите, как я ошибся! Интуиция — это хорошо, но она требует четкой логической проработки. Только с интуицией в бизнес идти не стоит. Это опасно.
18.11.2010
