Операторов бьют картой

Украинские абоненты мобильной связи подстраивают под себя Samsung, Fly и Philips

И если для абонентов новинки обещают стать приятным сюрпризом, то для самих операторов – непредвиденной неожиданностью. Главным отличием новых терминалов от уже действующего предложения в Украине от компании General Mobile будет отсутствие привязки терминалов к операторам.

Действительно, еще совсем недавно с подобным предложением на украинском рынке выступал лишь оператор life:) (см. «СЕЙЧАС», «Сим-сим открылся»). Предлагая телефоны от General Mobile, компания «Астелит» планировала избавить украинских абонентов не только от неудобств в использовании двух карточек, но и повысить популярность самого оператора. Как известно, основным условием работы такого телефона для абонентов является подключение к оператору life:). Насколько удачным оказалось предложение оператора – судить сложно, поскольку в «Астелите» считают конфиденциальной информацией данные об уровне продаж телефонов General Mobile и, соответственно, увеличении абонентской базы.

«Были ситуации, когда телефоны заканчивались в магазинах раньше, чем успевали подвезти новую партию, - прокомментировали газете «СЕЙЧАС» в пресс-службе компании «Астелит». - В нашем случае речь шла о выводе продукта, не представленного на рынке Украины и не имеющего своего представительства. Как нам кажется, представительства данных производителей будут заинтересованы в самостоятельном выводе продукта. Мы первыми на рынке обратили внимание его участников на эту нишу с большим потенциалом (по нашим подсчетам, около 30–40% абонентов используют две и больше СИМ-карт)».

Впрочем, несмотря на уверенную позицию «Астелита», вряд ли стоит надеяться, что появление новых игроков на рынке, предлагающих двухкарточные терминалы, не внесет свои коррективы в распределение абонентской базы оператора. Новые терминалы от Samsung, Fly и Philips позволят абонентам самостоятельно выбирать операторов.

Впрочем, глобальные изменения на рынок мобильной связи данные предложения вряд ли принесут. Если говорить о крупных игроках рынка, заинтересованных в эксклюзивном праве на продажу таких телефонов, как это сделал life:), то продвижение подобных терминалов не входит в политику «Киевстара» и МТС.

 

«Политика продвижения подобных терминалов не совпадает сегодня с приоритетами ни МТС, ни «Киевстар». Это является фактическим субсидированием терминалов, - прокомментировал газете аналитик компании iKS-Consulting Алексей Данилин. - Если «Киевстар» принципиально не занимался осуществлением данной политики для продвижения своих услуг на рынке, то МТС также постепенно отошел от такой политики в целях сокращения издержек». По мнению г-на Данилина, «Астелит» в отличие от крупных игроков заинтересован в агрессивном поведении на рынке и делает это, понимая, что многие абоненты не могут отказаться от основной карты.

«Крупные же операторы уже осознали, что могут балансировать свои доли и им не нужна экспансия. Если посмотреть на политику МТС за девять месяцев, то она была направлена на отсев абонентов с целью повышения ARPU (Average Revenue Per User - средняя прибыль с пользователя. – «СЕЙЧАС»), – поясняет г-н Данилин. - МТС больше не заинтересован в приоритезации предложений, направленных лишь на увеличение абонентской базы». По мнению г-на Данилина, безусловно, крупные операторы не заинтересованы в появлении таких телефонов, однако эффект от такого предложения вряд ли стоит переоценивать. «Судя по оглашенной цене 18 000 тыс. рублей, такой телефон будет стоить на уровне смартфона – $720. Соответственно, спрос на такие терминалы будет расти только по мере падения его себестоимости, – прогнозирует г-н Данилин. – Однако о массовых покупках говорить не стоит. Если учитывать, что люди покупают по две-три сим-карты из соображений экономии, то для многих будет выгоднее приобрести два телефона, уложившись в меньшую сумму».

Действительно, судя по цене анонсированных новинок, телефоны от Samsung, Fly и Philips будут интересны лишь по сравнению с предложением от life:).

«Покупая телефон Samsung и Fly, абонент способен сам выбирать операторов без привязки к конкретному. Также с подобным предложением на рынок Украины планирует выйти Philips, – рассказал газете «СЕЙЧАС» PR-менеджер компании «Евросеть» (филиал «Восточная Европа») Александр Мельничук. - Опуская вопрос цены, главным недостатком телефона от life:) остается его привязка к оператору». Впрочем, и такое предложение от производителей терминалов не стоит рассматривать как определяющее в деле перераспределения рынка. Ситуация на рынках Украины и России схожа с Китаем – страной, откуда впервые и были привезены подобные телефоны, говорит эксперт. «В Европе развитие идет другим путем. Операторы сами занимаются ритейлом, продавая свои терминалы. Телефон продается за символическую цену, и острой потребности в двух сим-картах у абонентов нет». По мнению г-на Мельничука, юго-восточный рынок сам вынуждает производителей под него подстраиваться. «Еще год назад «Евросеть» и другие ритейлеры обращали внимание Samsung на специфику юго-восточного региона. Можно предположить, что выход на рынок с такими предложениями сразу трех операторов заставит и других вендеров рассмотреть вопрос о запуске двухкарточных телефонов», - резюмирует г-н Мельничук.

 

Двухкарточные телефоны, похоже, станут обычным делом для украинских абонентов мобильной связи. Не успел life:) оценить эффект от своей новинки, предложив абонентам телефон с двумя сим-картами от компании General Mobile, как о своих продуктах заявили Samsung, Fly и Philips. Более того, терминалы обещают стать более популярными, ведь в отличие от компании «Астелит» абонент не будет привязан к одному оператору. Три производителя отдают право выбора операторов самим абонентам.